Les astuces pour vendre son appartement ou sa maison.
Dans un marché immobilier difficile et encore plus en temps de crise économique, comment vendre son bien immobilier dans un délai raisonnable et sans trop y perdre ? Il y a quelques règles essentielles à observer. Montrer un bien dans ses meilleurs atours, décider si vous confiez ou non votre bien à un professionnel, proposer votre bien immobilier au juste prix.
De 2 à 4 mois en moyenne pour pouvoir vendre un bien immobilier, ce sont les chiffres annoncés par les agences immobilières. C’est la tendance depuis un an et le phénomène tend à s’aggraver. Alors quels sont les bons gestes pour la vente d’un bien immobilier ? Tout d’abord évoquons l’aspect général.
Mettre à son avantage votre appartement ou votre maison
Quoi de plus désagréable que de se trouver, lors d’une visite, devant une maison dont les abords ne sont pas entretenus. Rentrer dans un appartement où les odeurs de cigarettes se sont incrustées. Visiter un appartement ou une maison où la vaisselle regorge de l’évier… En bref, tous les professionnels qu’ils soient agences immobilières ou décorateurs vous conseilleront de prendre les devants, et de faire un minimum pour que votre maison ou appartement puisse se vendre dans les plus brefs délais et sans être « bradé ».
Dans un marché ou l’offre et bien plus grande que la demande, c’est la maison ou l’appartement qui sera le plus attrayant qui se vendra au plus vite. Alors, il faut penser à tondre les pelouses, arranger les abords de votre maison. Ranger le garage, nettoyer le salon, la salle de bains, les chambres. Ne pas hésiter à redonner un petit coup de peinture si nécessaire. Et surtout donner un aspect assez neutre à votre intérieur : choisissez des couleurs claires, qui donneront de la luminosité. Supprimer la personnalisation de chaque pièce, en ôtant les photos de familles, les pièces personnelles. En bref, vous assurer que votre logement donne permette aux futurs acquéreurs de se « projeter » à l’intérieur de ses murs, et qu’ils aient envie d’y vivre. Afin de les rassurer, il est bon aussi de préparer un dossier qui vous permettra de présenter votre maison ou votre appartement avec toute la rigueur d’un bon vendeur.
Rassurer l’acquéreur avec des conditions optimales
Vendre votre bien immobilier est plus que jamais un vrai challenge aujourd’hui. Il est important de mettre tous les atouts de votre côté en apportant un maximum de renseignements à vos visiteurs. En effet, anticiper les demandes des acquéreurs potentiels est une preuve de votre volonté de vendre sérieusement votre bien immobilier.
Il sera donc nécessaire de garder à portée de main, ou à défaut de fournir à votre agent immobilier, un dossier complet sur votre maison ou appartement. Les plans, les charges, les avis concernant les taxes, pour les appartements en copropriété les procès-verbaux des assemblées générales, voire éventuellement les devis pour les travaux. N’omettez pas les petits détails, tels que les avantages concernant les transports, les crèches s’il y a des enfants, … N’oubliez pas non plus les différents diagnostics nécessaire à la vente de votre maison, de votre appartement, de votre immeuble.
Un dossier complet et exhaustif rassurera vos acquéreurs potentiels et leur permettra d’analyser sereinement l’achat de votre maison ou de votre appartement. Mais pour mettre en vente et faire visiter votre bien il faudra qu’il soit au « juste » prix.
Bien faire estimer son bien
Bien sûr vous pouvez vous-même décider du prix de vente de votre bien immobilier. Néanmoins, si vous n’êtes pas vous-même agent immobilier ou notaire, comment être sûr du prix le plus proche de la valeur de votre maison. Il risque soit d’être en deçà du prix du marché, soit au-dessus du marché. Il y a de nombreux moyen sur internet aujourd’hui pour évaluer la valeur de votre bien. Mais il vous faudra être honnête et ne pas voir votre maison ou votre appartement avec votre côté affectif. Et il est souvent compliqué d’être totalement honnête et surtout il peut vous échapper des aspects que verra un professionnel.
Alors, il est souvent de bon ton de faire appel à un voir plusieurs professionnels de l’immobilier. Souvent l’agence immobilière estimera votre maison ou votre appartement gratuitement en contrepartie de l’obtention du mandat de vente de celui-ci. Vous pourrez également consulter un notaire,qui, lui, par contre, fera payer son intervention au même titre qu’un expert immobilier; et le coût dépendra de la surface de votre bien immobilier. Néanmoins, il sera à même de vous fournir un prix au plus juste de la valeur de votre bien.
Le prix de vente de votre maison ou de votre appartement
Si vous avez fait estimer votre bien par un professionnel, il se sera appuyé sur les ventes des biens de votre secteur et sur les points forts et faibles de votre propre bien. De plus, il aura pris en compte les alentours et le prix du marché. Il vous apportera donc une valeur de vente qui correspondra au marché et qui évitera une longue attente pour la vente de votre bien immobilier.
N’oubliez pas que les acquéreurs se renseigneront sur les prix eux aussi et ne jetteront pas un œil sur les biens surévalués. Si votre bien est au bon prix, vous avez bien plus de chance de le vendre dans des délais raisonnables. A contrario, une surévaluation risque de vous coûter très cher. En effet, votre bien immobilier risque de ne pas se vendre, il verra son prix diminuer par tranche et suscitera une certaine méfiance de la part des acquéreurs éventuels.
Ayez bien en tête que les prix de l’immobilier tendent à diminuer sur l’ensemble du territoire. De plus, les négociations sont à l’ordre du jour alors les acheteurs n’hésitent plus à « marchander » les prix. C’est pourquoi il est parfois bon de faire appel à un professionnel.
Alors, un professionnel, ou vous en tant que vendeur ?
Tout le monde sait que faire appel à un notaire ou un agent immobilier engendre un coût et donc une plus-value moins importante sur votre vente. Mais est-ce vraiment une bonne économie ? En effet, si vous ne prenez pas un professionnel pour s’occuper de votre bien, il vous faudra dégager pas mal de temps pour pouvoir vendre rapidement et sereinement votre bien.
Comptez le temps des visites, souvent longues et parfois sans résultat, car nombreux sont les visiteurs « promeneurs » qui cherchent sans réelle ambition d’achat. De plus, certains acquéreurs ne sont pas forcément solvables, il vous faudra faire attention. Sans compter le temps de réponse aux messages des internautes car il faudra allouer un budget pour communiquer sur différents supports.
Alors qu’un professionnel, lui, va se « dédier » à la vente de votre bien immobilier, puisque c’est son métier. Il va s’engager à communiquer sur la vente de votre maison ou de votre appartement. Il va s’occuper des visites à votre place et mettre en valeur votre produit face aux acquéreurs potentiels. Il s’occupera également de préparer votre dossier pour la vente, et souvent vous accompagnera jusqu’aux actes devant notaire. Il sera à même de vous proposer un mandat exclusif ce qui lui permettra souvent de s’attacher en toute exclusivité pendant un minimum de 2 mois et un maximum de 3 mois à la vente de votre bien. Sa rémunération dépendra du prix de vente de votre bien.
NB : Les commissions touchées par les agents immobiliers sont libres. Alors que celles des notaires sont fixées par les chambres notariales. Il y a aussi les réseaux d’agents qui peuvent proposer des commissions plus faibles. Renseignez-vous !
Alors avant d’envisager la vente de votre bien, vérifiez que tout est prêt.
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Rappel : Le mandat exclusif est un mandat qui permet à une seule agence de vendre votre bien immobilier. Ce mandat a une durée de 2 mois au minimum à 3 mois au maximum. Le propriétaire pourra vendre lui-même sa maison, son appartement, son terrain, son garage, son immeuble, dans ce délai sous condition qu’il reverse le montant de la commission prévu initialement à l’agence immobilière.
Lesiteimmo.com
Afin de contribuer à la diminution du déficit fiscale, trois mesures principales sont ressorties dans le projet de budget 2014 concernant l’immobilier. En effet, le droit donné aux conseils généraux de rehausser les droits de mutations, l’allègement du régime des plus-values immobilières et la diminution du taux de TVA pour les rénovations.
