Professionnels de l’immobilier : rôles d’agent, mandataire, chasseur et notaire.

Les professionnels de l’immobilier sont nombreux. Quand on achète ou vend un logement en France, quatre figures reviennent systématiquement : l’agent immobilier, le mandataire immobilier, le chasseur immobilier et le notaire. Leurs intitulés peuvent prêter à confusion ; voici donc un décryptage simple.

1 – Les professionnels de l’immobilier – qu’est‑ce qu’un agent immobilier –  ?

L’agent immobilier est un professionnel détenteur d’une carte professionnelle (dite « carte T »). Cette carte se délivre par la CCI en application de la loi Hoguet. Cette carte l’autorise à négocier, s’entremettre ou s’engager pour autrui dans les transactions portant sur des immeubles. Concrètement :

• Il signe un mandat de vente avec le propriétaire.
• Il estime, publie l’annonce, organise les visites et mène la négociation.
• Il rédige le compromis ou la promesse de vente (souvent en coordination avec le notaire).
• Ses honoraires, s’affichent en vitrine et en ligne. Ils se versent qu’à la signature de l’acte authentique.

À retenir : l’agent immobilier est votre interlocuteur central si vous vendez, car il possède l’habilitation légale complète et une responsabilité civile professionnelle obligatoire.

2 – Qu’est‑ce qu’un mandataire immobilier ?

Le mandataire immobilier est aussi identifié comme « agent commercial en immobilier ». Indépendant, il ne possède pas sa propre carte professionnelle : il exerce sous la responsabilité d’un agent immobilier titulaire de la carte T, qui lui délègue le droit de négocier via un contrat d’agent commercial.

• Il prospecte, réalise les visites, suit les dossiers jusqu’au compromis.
• Il se rémunére par rétro‑commission sur les honoraires de l’agence ou du réseau.
• Il doit être immatriculé au RSAC (registre spécial des agents commerciaux). Il doit souscrire une assurance RC pro.

Différence clé : le mandataire est un indépendant sans vitrine ni fonds propres, souvent rattaché à un réseau (iad, Safti, effiCity, etc.), tandis que l’agent immobilier peut exploiter une agence physique à son nom.

3 – Les professionnels de l’immobilier – Qu’est‑ce qu’un chasseur immobilier ?

Le chasseur immobilier (ou « chasseur d’appart ») est le miroir de l’agent : il travaille exclusivement pour l’acquéreur. Souvent détenteur de la carte T ou mandaté comme agent commercial, il signe avec son client un mandat de recherche qui l’autorise à :

1. Définir un cahier des charges précis (budget, localisation, critères).
2. Éplucher le marché (agences, notaires, particuliers, off‑market) pour dénicher les biens.
3. Pré‑visiter et envoyer des comptes rendus détaillés pour éviter les déplacements inutiles.
4. Négocier le prix et accompagner l’acquéreur jusqu’à la signature chez le notaire.

La loi ALUR plafonne ses honoraires. Les honoraires ne sont payable que si la transaction aboutit. Le chasseur fait gagner du temps à l’acheteur et sécurise la négociation. Ceci grâce à sa connaissance fine des prix réels.

4 – Que fait le notaire dans la vente d’un bien immobilier ?

Figure incontournable, le notaire est un officier public que l’État nomme. Son intervention débute dès que vendeur et acheteur s’entendent. On peut même le consulter en amont pour sécuriser la promesse.

Rôles majeurs

• Vérification des titres et diagnostics : le notaire s’assure que le vendeur est bien propriétaire. Il contrôle qu’il n’existe pas d’hypothèque cachée. Enfin il vérifie les servitudes pour contrôler leurs bonnes déclaration.
• Rédaction et authentification : il transforme le compromis en acte authentique. Ce statut confère à la vente une force probante et exécutoire.
• Sécurisation des fonds : le prix se verse sur le compte de séquestre du notaire. La somme reviendra au vendeur le jour de la publication.
• Publication au fichier immobilier : il dépose l’acte au Service de la publicité foncière pour rendre la mutation opposable à tous.
• Conseil neutre : il peut alerter sur un partage successoral, une plus‑value, un droit de préemption.

Chaque partie peut choisir son propre notaire. Les deux études se partagent alors les émoluments sans coût supplémentaire pour l’acheteur.

En résumé

Comprendre ces rôles complémentaires vous permettra de choisir le bon interlocuteur au bon moment, de négocier en connaissance de cause et de sécuriser l’ensemble du processus d’achat ou de vente.