Voici pourquoi la multi-diffusion de vos annonces doit être couramment pratiquée :

1. Visibilité accrue :

2. Élargissement de l’audience :

3. Meilleures chances de vendre rapidement :

4. Comparaison de prix et de caractéristiques :

5. Flexibilité en fonction du marché :

6. Maximisation des chances de vente :

7. Concurrence entre les portails :

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Les agences immobilières fermé : comment se sont elles organisées ?

Face à la crise sanitaire, les agences ont « baissé le rideau » de leurs agences. Bien sûr le secteur subira des répercussions comme de nombreux métiers en France et chez nos voisins Européens. Comment font elles face à cette crise. Les grandes enseignes ont, pour la plupart, opté pour le télétravail. Les dispositions prisent leur donnent la possibilité de travailler à distance. Signature électronique, visite virtuelle voilà comment les nouvelles technologies vont répondre au problème pour le monde de l’immobilier. Mais, si les grandes enseignes ont pris le virage de la digitalisation, les plus petites structures ont décidé de suspendre leur activité.

Mais si les agences avancent avec l’aide des nouvelles technologies, est ce que les offices notariales pourront suivre ? Le président du conseil supérieur du notariat expliquait qu’il demandait des mesures d’urgence à la ministre de la justice. Il évoquait une mesure règlementaire qui permettait  : »une comparution à distance indispensable, complément à l’acte à distance. »

Les autres acteurs comme les banques, qui subissent également les contraintes de la crise, devraient avoir des  délais de traitement de dossier plus important.

Quelle organisation pour les agences immobilières ?

Impactées elles aussi, les agences du secteur locatif ont mis en place des sas de sécurité pour la prise et la remise des clés. Avec le confinement, les agences ont communiqué par mail avec chaque locataire suite à leur demande de congés pour essayer d’ajourner leur départ.

Aujourd’hui, les agences proposent des visites virtuelles et mettent à contribution les propriétaires en demandant des visites en vidéo de leurs maisons et de leurs appartements.

La crise sanitaire demande à chacun bon nombre d’aménagements et de modifications dans les méthodes de travail. Mais le secteur immobilier essaie de s’adapter au mieux. Les futurs acquéreurs pourront ainsi continuer leurs recherches.

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Le nouveau symbole pour qui ?

Destiner à identifier les professionnels de la profession détenteur d’un carte professionnelle, la Vesta, devient la reconnaissance de la profession. Porté par la Fédération Nationale de l’Immobilier a réussit à mettre en place une emblème pour valoriser les différents intervenants du secteur immobilier. Dans les prochaines semaines la Vesta va investir les devantures de près de 150 agences en France.

Jean Marc Torrollion postait sur son compte twitter les Vesta qui ont été livrées à la Fédération.

Pourquoi choisir un professionnel de l’immobilier pour vendre son bien ?

Le professionnel de l’immobilier connaît très bien son secteur. Ce qui lui permet de faire une évaluation fine et proche du prix de votre bien immobilier. Sa mission  : vous aider à vendre ou louer votre maison ou votre appartement le plus rapidement possible et au meilleur prix.
Avec professionnalisme il va mettre en valeur votre logement en rédigeant une annonce immobilière attractive. Il mettra en avant les avantages de votre bien immobilier.
Il recueille les acheteurs potentiels. Il étudie les dossiers des personnes susceptible d’être intéressées. Sa mission : sélectionner les meilleures offres, vérifier la solvabilité des acheteurs potentiels.
Votre agent immobilier vous informe sur vos obligations et vos droits.  Il vous explique les aides dont vous pouvez bénéficier,  dans le cadre d’une vente, d’un achat ou d’une location.

N’hésitez pas à vous renseigner sur les différentes ventes ou locations qu’à réaliser votre agent immobilier. Retrouvez les agences immobilières disponibles sur votre secteur en cliquant ici

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Mise en avant de la marque

Proprioo « tape » fort en ce début d’année 2019 avec une forte campagne d’affichage avec plus de 180 faces dans le métropolitain et des décrochages franciliens sur trois radios dont NRJ. Le dirigeant et co-fondateur, Simon Primack, explique : « Nous avions envie de promouvoir notre marque et notre ton car nous sommes très différents d’une agence immobilière traditionnelle« .

Un taux de commission bas

Avec un nouveau modèle économique qui met en avant un taux de commission de 1,99 % soit deux ou trois fois et demi moins élevé que chez les agences « traditionnelles », Proprioo se démarque. Mais que peut on espérer avec une commission aussi basse? Monsieur Primack, affiche de forte ambition : « On peut devenir un leader français de l’immobilier transactionnel. Mais pour ça, nous devons apporter un niveau de services exceptionnel. Le prix fixe de 1000 ou 2000 euros n’est pas l’élément moteur chez nos clients. C’est la performance, la rapidité et le service qui les encouragent à faire appel à nous« . Avoir un service exceptionnel, c’est un salarié dédié à votre bien immobilier et un seul. Une animation autour de votre produit et l’assurance de visites suivies.

De nombreux postes à pourvoir

Pour alimenter ces objectifs, Proprioo se lance dans le recrutement de 50 salariés supplémentaires en 2019. Ceci afin de lancer et promouvoir la marque sur d’autres grandes villes comme Lyon, Marseille. Mais c’est grâce à un autre « tour de table » que la start-up entend grandir un peu plus sur l’hexagone. A suivre attentivement le dossier des agences digitales qui tendent à se multiplier ces dernières années. Une autre façon de vendre son bien immobilier à moindre coût.

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Au moment de la signature du mandat, l’agent immobilier proposera plusieurs type de mandat à son client :

• simple
• co-exclusif
• semi-exclusif
• excusif

Dans le cadre du choix d’un mandat exclusif, il faut savoir que l’agence immobilière sera la seule à pouvoir faire de la publicité et s’occuper de la vente de ce bien pendant au minimum 3 mois. Ce mandat pourra être reconduit de façon tacite à la fin des 3 mois initiaux.

Un projet de loi est en cours de discussion afin de renforcer la protection des droits des vendeurs.

Ce projet annulerait purement et simplement la clause de tacite reconduction et offrirait la possibilité au vendeur de vendre lui-même son bien pendant la durée du mandat exclusif.

Cependant certains inquiétudes émergent du côté des agences immobilières concernant cette proposition….

A suivre….

Lesiteimmo.com

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Commençons par un petit rappel, le rôle principal du Diagnostic de Performance Énergétique est de définir un classement énergétique des logements.

Il es catégorisé par lettres, commençant à A pour un logement très économe pour finir à G pour un logement très énergivore.

Le DPE a été rendu obligatoire pour les transactions de types « vente » à partir de 2006 et pour les locations en 2007.

Les agences immobilières sont tenues d’informer leurs clients par affichage sur tous supports, de la catégorie dans laquelle est classée chacun de leurs biens.

En Janvier 2011, le gouvernement met en place le PTZ+ qui permet aux primo-accédants d’emprunter à taux zéro, sur un montant dépendant du DPE du bien.

Le DPE devient donc un acteur supplémentaire lors de la présentation des dossiers des futurs acquéreurs. En effet, grâce à une bonne notation du logement (entre A et D), le PTZ+ peut bénéficier d’une majoration lors de l’octroi du prêt.

Sécurisation du DPE

Pour sécuriser et valoriser ce diagnostic, le gouvernement a décidé de renforcer les différents paramètres de contrôle des diagnostiqueurs. Et prévoit donc une réforme qui pourrait prendre effet au 1^er janvier 2012.

Ci-après les détails de cette réforme :

1. l’obligation de faire un relevé détaillé au client;
2. l’amélioration des calculs avec désormais 60 données à compléter au lieu des 30 actuelles;
3. l’obligation d’utiliser l’un des 11 logiciels validés par le ministère et l’ADEME;
4. la constitution d’une base de données au niveau national;
5. la montée en compétences des diagnostiqueurs qui devront désormais justifier d’un diplôme bac + 2 pour le diagnostic des logements et bac + 3 pour le tertiaire;
6. la mise en place d’un contrôle systématique, dès le 1^er janvier 2013, des bâtiments analysés.

Si la réforme impose des améliorations, il faut bien comprendre qu’elles vont engendrer des coûts supplémentaires. Les professionnels estiment devoir subir un surcoût compris entre 10 € et 15 €.

Si les pouvoirs publics prennent ces mesures pour fiabiliser le DPE, certains professionnels estiment cette réforme prématurée, et surtout craignent les surcoûts qu’elle va engendrer.

Rendez-vous en janvier 2012…

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« un pas-de-porte »

Un « pas-de-porte » est une somme d’argent qu’un commerçant remet à son futur

bailleur lorsqu’il s’apprête à prendre en location un local à usage commercial. Le pas de porte est généralement considéré comme un supplément de loyer. (3°Chambre civile 26 mai 2009, pourvoi n°08-15730, Legifrance)

Dans le cadre de la vente d’un fonds de commerce, qui comporte une cession de bail, le pas de porte peut apparaître comme une indemnité correspondant à des éléments de natures diverses, notamment à des avantages commerciaux sans rapport avec le loyer. Certains praticiens le dénomme alors un  » droit au bail ».

« le droit au bail »

Le droit au bail est une conséquence de la signature d’un bail commercial. Il caractérise notamment le fait que le locataire signataire bénéficie d’un droit de renouvellement du bail à l’échéance des 9 ans réglementaires.

Le droit au bail est cessible, le locataire peut donc céder son droit au bail avec le fond de commerce dont il fait le plus souvent partie intégrante.

Le terme de droit au bail désigne également souvent la valeur monétaire convenue pour la cession de ce droit.

Un droit au bail est d’autant plus élevé que le montant du loyer est faible par rapport à la qualité de l’emplacement géographique du local commercial.

En résumé :

Un droit au bail se négocie généralement directement avec le propriétaire des murs (lors de la première mise en location ou lors d’une remise en location). Il fixe le montant des loyers, la durée et les natures des commerces que l’on peut exercer.

Un pas de porte se négocie avec le locataire sortant qui monnaie « la qualité de sa négociation lors de la rédaction de son bail ». Faible loyer, augmentation du trafic et de la zone de chalandise…

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Pour le point, « Comment profiter de la nouvelle donne. »

Pour le nouvel Obs, «  Faut-il vendre ? Faut-il acheter ? »

•  Le point :

Pour Laurence Allard, fini l’emballement ! Après une année 2010 euphorique, les prix marquent le pas, chiffres à l’appui…Mais cette baisse ne concerne pas le cœurs des villes ou l’emplacement reste encore déterminant.

Entre juin 2010 et juin 2011 le nombre de transaction a baissé de 7,1 % dont –13% en Ile de France (selon century 21).

Le marché est très sensible aux baisses de prix et le nombre de transactions remonte quand les prix baisse (exemple : en Alsace et en Aquitaine)

A Paris, pour acheter un 55 m² il faut désormais avoir un apport personnel de 150 000 € et gagner 8 000 € net à deux (il faut deux fois plus d’apport personnel qu’il y a dix ans).

La mise en place du PTZ+ atténue la dégradation du marché sans toutefois l’annuler. Ainsi 15% des acquéreurs ont été exclus du marché selon Empruntis.

•  Le nouvel Observateur :

Immobilier, un coup de frein annoncé. Hausse des taux, prix élevés, le marché ralentit et devient sélectif, excluant les moins fortunés.

Il reste néanmoins soutenu par le PTZ+, des taux encore bas et face à la crise, la valeur refuge de la pierre…

Avec une mensualité de 1 000 € / mois sur 20 ans, on peut acheter 21 m² à Paris contre 69 m² à Toulouse ou Strasbourg.

Coup de frein au 1^er semestre 2011.

-3% pour la province et  – 4% en Ile de France par rapport au 4^e trimestre 2010 selon les notaires, avec une accentuation au 2^e trimestre.

En cause, le niveau élevé des prix, la remonté des taux de crédit immobilier qui ont fini d’exclure du marché les jeunes ménages les plus modestes et les primo-accédants. Le marché du neuf a également ralentit de –19% en un an. Le nombre des ventes (189 400) de maisons individuelles neuves a baissé de –11% lors des 12 derniers mois selon UMF.

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1. La bonne taille tu afficheras.
Malgré ses couleurs spécifiques (verte, jaune et rouge) qui ne seront peut-être pas assorties avec le design de votre site ou de vos annonces, l’étiquette du DPE doit avoir une taille réglementaire soit 180 x 180 pixels.

2. Le design de ton annonce tu conserveras.
Tout le monde le sait, un site au design agréable est plus attractif, nous vous conseillons donc de réserver une place à l’étiquette du DPE, en lui dédiant un cadre.  Ainsi vos annonces seront uniformes et le visiteur prendra l’habitude de jeter un oeil au DPE si celui-ci est toujours à la même place.

3. L’information tu donneras.
Le DPE est obligatoire, alors autant l’utiliser et jouer la transparence avec l’internaute en l’informant sur la signification de la lettre obtenue pour l’annonce en question. Et pourquoi pas en profiter pour détailler dans l’annonce, si le DPE n’est pas très bon, les travaux à effectuer ou les raisons de cette notation. Au contraire si le DPE est excellent valoriser le côté économique du logement !

4. La vente tu réaliseras
Même si nous n’avons pas encore assez de recul pour savoir si le DPE est un atout pour la vente. Il est tout à fait possible de l’utiliser de façon positive pour impulser une vente. Par exemple, proposer à l’internaute de choisir son bien en fonction de la notation. Ou accompagner la description de l’annonce par des conseils de restauration pour améliorer le diagnostic.
Ou encore ne proposez que des biens au-dessus de D (en dessous, les aides pour le PTZ+ chutent).

Et vous, comment avez-vous intégré cette étiquette dans vos annonces ? Avez-vous entré un DPE pour toutes vos annonces ?

Donnez nous votre avis et vos conseils, nous attendons vos retours !

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Le chiffre est donné : 20% des agences immobilières ont du fermer leurs portes entre 2008 et 2009, outre la crise, elles étaient trop nombreuses sur le marché en 2009 pas moins de 28.000, soit une pour 1.000 habitants dans certaines villes moyennes, contre 15.000 en 1995.

Aujourd’hui, le marché repart et les agences ont deux orientations. Pour les petites structures, c’est la spécialisation dans des niches spécifiques : les rez de jardin, les appartements avec terrasse, les lots atypiques…
Et pour les structures un peu plus importantes, c’est le tout virtuel qui pèse dans la balance, au point de ne plus avoir d’agence « physique ». Optimhome, par exemple, revendique, au bout de quatre ans d’existence, 1 000 commerciaux indépendants travaillant depuis chez eux ou dans leur voiture, gérés par 50 personnes installées dans un village du Var.

Aujourd’hui, 80% des premiers contacts passent par Internet, les agences immobilières ne doivent pas négliger ce nouveau média pour capter de nouveaux mandats et intéresser une clientèle très versatile. Et pour cela, rien de mieux que des offres attrayantes en plus du service classique, Century 21, propose une offre de 6.000 euros « au déménagement ». Ce chèque distribué à quelque 9.000 clients depuis le mois d’octobre revient de fait à diminuer la commission d’agence.

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