Acheteurs : comment profiter de la reprise des visites à la rentrée

Chaque année, la rentrée marque un rebond sur le marché immobilier. En septembre 2025, les agences constatent un retour massif des visites après le creux estival. Selon la Fédération Nationale de l’Immobilier (FNAIM). Près de 30 % des transactions se décident entre septembre et novembre. Période où l’offre est abondante et la concurrence accrue entre vendeurs. Pour les acheteurs, c’est une fenêtre à ne pas manquer.

Un contexte plus favorable qu’en 2024

Après une année 2024 marquée par la hausse rapide des taux, le marché s’est stabilisé en 2025. Selon l’Observatoire Crédit Logement/CSA. Le taux moyen des crédits immobiliers s’affiche à 3,65 % en septembre 2025. Contre 4,1 % un an plus tôt. Résultat : la capacité d’achat des ménages progresse légèrement.

En parallèle, les vendeurs doivent souvent ajuster leurs prix pour conclure avant l’hiver. À Paris, les notaires signalent un recul de -1,2 % sur un an. A Lyon de -0,8 %, tandis que les villes moyennes affichent une stabilité. Voire une légère hausse comme à Poitiers (+1,5 %).

Comment tirer parti de la rentrée ?

• Multiplier les visites : l’offre est plus abondante en septembre, ce qui permet de comparer davantage et de négocier.
• Repérer les biens restés sur le marché tout l’été. Souvent surévalués, ils peuvent être renégociés à la baisse à la rentrée.
• Profiter des délais de vente plus longs. Selon la FNAIM, le délai moyen de vente en France est passé à 95 jours (contre 82 en 2023). Ce qui offre plus de marge aux acheteurs.

Témoignages

« Nous avons visité quatre appartements dès la première semaine de septembre. L’un d’eux, en vente depuis mai, a baissé de 15 000 €. Nous avons pu négocier et signer rapidement », raconte Hugo, 34 ans, jeune cadre à Toulouse.

Une période décisive avant l’hiver

Pour les acheteurs, septembre et octobre sont des mois idéaux pour se positionner. L’offre est dense. Les taux légèrement plus bas qu’en 2024. Et la pression à la vente plus forte chez certains propriétaires. Attendre l’hiver, c’est risquer de voir l’offre se réduire et de perdre en marge de négociation.

Conclusion

La rentrée 2025 constitue une opportunité stratégique pour les acheteurs. Entre une offre plus abondante. Des vendeurs prêts à négocier et des taux stabilisés, les conditions sont réunies pour concrétiser un projet immobilier.

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